地址:浙江省衢州市衢江区春苑中路5号
电话:+86-570-8270898/8575321
传真:+86-570-8575210/8575898

http://www.rsafele.com

http://www.zjsunrise.com

E-mail:sun@rsafele.com

邮编:324000


全国服务热线:

400-000-7571


24小时商务咨询热线:

13615700515

18857040118


24小时售后服务热线:

 

15157079610

投诉电话:邵经理

15257035996

 

yabo体育app官网下载管理
Sunrise Rostrum

【yabo体育app官网下载讲坛】工作箴言2013-10-26

发布日期:2013/10/26 | 点击:1686 | 上一页 | 下一页
销售就像开车,问题提出者是司机,控制着销售过程的方向,而回答者是车上乘客。一旦由客户频频发问,他就坐上了驾驶座,控制了整个销售过程。
 

如何提出好问题获得销售控制权?如果是卖广告的销售代表,他的问题需聚焦于潜在客户的目标及挑战,而不是对方有怎样的广告计划,预算是多少。
 

提问题时要确定自己的关键目标;思考你将面对的客户;多问“什么”少问“是不是”;循序渐进即探询现状、困难问题,引出潜在后果、价值问题。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

×

市场部客服一
市场部客服一

市场部客服二
市场部客服二

技术部客服一
技术部客服一

技术部客服二
技术部客服二

售后部客服一
售后部客服一