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【yabo体育app官网下载讲坛】工作箴言2013-11-6

发布日期:2013/11/6 | 点击:1616 | 上一页 | 下一页

顾客说要考虑一下。对策:询问法将原因弄清楚,再对症下药;假设成交法,利用人的虚伪性迅速促成交易;直接询问购买者钱的问题激将使他付帐。

 

消费者从不会花时间思考自己最需要的是什么产品,他们只知道和在乎最想解决的问题,成功的营销是告诉顾客买什么而不是单纯地满足顾客的需要。

 

当前传统营销逐渐被顾问式营销取代,销售员必须能预见客户未来需求,抓住客户痛点。顾问式营销不仅是挖掘需求,更应该刺穿其痛点,并撒点盐。

 

 

 

 

 


 

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